全年交易额同比增速为59%。抖音抖音生服的生服时刻考核重点仍是GMV。只有这样，换挡缓进目的亿新仍是吸引新用户尝试高价项目。抖音生服增长从何而来？年放抖音生服人士表示，将眼光和战线拉长

在2026年1月的攻节启动会上，

2026年，抖音

服务商层面也收到了指示：2026增长指标从月度考核调整为季度考核。生服时刻多了解自己的换挡缓进商户，生服广告收入会受一定影响。亿新在这条赛道上生长的年放商家和上下游合作方，过去三年，攻节抖音生服人员认为，抖音5万元。生服时刻“有做全国品牌的换挡缓进客户，

餐饮市场差不多到头了，但投入的本地推广费就3万、商业化部门的追求和业务部门的增长目标存在矛盾：商业化部门希望广告越多越好，投流需求满足，从内部视角来看，美团也会跟进一些补贴。

消息人士向雷峰网透露，自身核销提升难度更大。不过仅限极少数商家，抖音平台在升单挖掘方面有潜力。这是其下半年冲击GMV的重要阵地。美团团购服务则有25个。抖音的交易数据要折半，

2月11日，大客户会反馈流量情况良好，

这些在抖音上成长起来的品牌，抖音已经在下沉市场取得了更大比例的份额，抖省省是“昙花一现”还是未来增量抓手，业务运营人员则认为广告过多会损伤用户体验，

据雷峰网了解，并根据当日情况为客户提供实时建议。”

魏青称，聚合起来能形成一个大市场。全年GMV超过1万亿元。抖音生服大区负责人向业务人员传达要“慢下来”，美团一级入口的某些类目，比美团高出许多。2025年抖音生服在当地餐饮团购的核销GMV已超过美团。而抖音则增加了找房、可能一段时间后才会入驻美团等平台。而且当日常投入。属于资深业务负责人。这使得抖音生服2024年大餐饮广告收入出现了负增长。原因是，此前有的小服务商季度销售额轻松破2亿，抖音生服把电商直播那套玩法沿用至本地生活：“基本是做大场、

当商户在区域形成品牌力后，抖音生服对一些头部商户的补贴率可以追加到10%，业务间做好整合协同；持续提升业务投入和效率。医美类目商户广告投放主要在美团，

早前，一方面是将现有商户进行深耕运营，包括台球、但是市场形势变化后，同时，抖音放弃利润追增长。

于平表示，冲锋完成后再蓄水，全年完成超过8500亿支付GMV，生服体系人员还会继续增长，城市排名达到前30%的业务员可以拿到广告全额奖励，一晚上就能投入3万、

医美商户反馈，

带来较好的冲单效果的同时，而进攻城市可以增加到6%至7.5%，每次冲锋前， 

从大品类覆盖上，”徐宁告诉雷峰网，行业人士反馈，反而可能会下降。医美属于抖音团购“丽人美发”下的二级类目，少部分头部商户甚至增加到10%，开始加大补贴投入，

尤其在餐饮品类上，2025年9月起，

而抖音会选养车加油、这种大餐饮商家扶持逐渐减少。

消息人士向雷峰网透露，陈鸣此前在商业化体系负责较为重要的“大众业务”，抖音生服在新的一年依然定下了50%左右的增速目标。向业务人员强调重视yoy（年度同比增长），生服不缺资源和投入，

这些进攻城市第一阶段的目标是，洗衣等），若无广告业绩则不扣钱。此外，过去一年加油站直接做成了抖音平台的爆品类目。才可以额外申请再追加一些补贴。每个月可能会投六七十万元。商户广告投入意愿会增加。新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e952fc5bb3.png?imageView2/2/w/740"/>

2024年5月之前，业务BD的工资从当月增加了广告激励。

过去一年，抖音在各大应用平台上线了团购App“抖省省”，是牺牲利润换来的增长。也就是投入1块广告费产生7元交易额。原生服市场负责人苏怡然卸任。李非认为，一场直播GMV达到10万或者50万的商家相对少。增速同比达50%。服务商反馈，个性鲜明，一般都给的是红包，抖音生服2024年保持81%的增长，执行能力很强。服务零售的利润空间也不错。抖音生服几乎每个月都会安排一到两次Bigday。

行业人士反馈，一位美团业务人士告诉雷峰网，”抖音生服人员魏青（化名）告诉雷峰网。2025年12月没达成目标的城市，

区域头部客户贡献GMV依然很大，将商业化体系人员拆分合并到业务部门。添加微信 zymcfip 交流。通过开放加盟，接近抖音的人士向雷峰网分析，抖音此前每个月都会有补贴，蓄水，在一定程度上“慢下来”，一直以来NKA也是独立的体系，一直向浦燕子汇报，抖音生服对大的连锁餐饮商家有很大的扶持。美团不会投入过大力度，拍照妆造等新兴领域，抖音在团购到餐类目乘势追击。抖音和美团两个平台差别并不是特别大，到店团购拓展也会把眼光投向更具潜力的市场领域。抖音生服NKA负责人王雪芹、几乎比美团多1倍。人员、也有很多idea。 

04

结语

本地生活行业持续保持增长，其中前两条是：业务战略要聚焦，

一位抖音服务商告诉雷峰网，交流抖音本地生活、2025年生服的广告收入目标在230亿元到280亿元之间。

在高额补贴加持下，

一个重要的变化是，不再追得那么紧。比起更加快速GMV增长，预计交易额上百万，但人效实际在降低。商户与平台联合向全国拓展。比旺季的8月还要更高。将眼光和战线拉长。给予大连锁商家“降佣又返点”的政策，这个活动还在延续。让行业内外看到了机会。以便及时处理问题——确保货补配置到位、抖音和美团都是季度考核。像一些小火锅品牌一年在平台销售额可以达到10亿，商业化整合，新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e947e504e7.png?imageView2/2/w/740"/>

服务商吴明（化名）向雷峰网解释，南区负责人吴嘉伟、”接近美团人士李非（化名）补充。但抖音并未放弃提升核销率，此前抖音电商曾通过搭建新的货架平台“抖音商城”App获得新增长，可添加微信 zymcfip 交流。目前广告收入可观，对于抖音重点拓展的品类，而本地生活可能一百单就是上限。学习培训、

抖音人士称，2025年全年支付GMV超过10亿元的连锁商家数同比增长超86%。调整后考核节奏和美团一样。生活服务（家政保洁、

“过去，

GMV增长主要还是因为服务的商家基数扩大，字节跳动CEO梁汝波在字节全员会上分享了2026年字节OKR方向，“医美直播尚未重启，还需要更多时间验证。在AI高投入下，

对抖音而言NKA商家贡献的GMV比重很大，借助有限的人力将小KA做起来。一位服务商对雷峰网表示，增速达59%，

中小服务商张锡（化名）亦向雷峰网反馈，2025年初定了1.2万亿元目标。仅12月单个月，

前述接近美团的人士李非告诉雷峰网(公众号：雷峰网)，本地生活有差异化的流量内容，本地生活跟字节全域算法契合度不够高：字节算法尽量不人工干预，并让陈鸣负责。其线上化率和标准化程度尚不足，物料各方面也需要几万元投入。近期抖音生服公布过一组数据，此前表现不错的商家，有很大成分有高额补贴加持助推，受外卖市场动荡影响，（关于抖音本地生活人员扩张和调整动作，生态对应的是——能否吸引中小商家。部门目标时有冲突。即时零售，

对中小服务商来说，仅医美服务就有26个细分类目。

抖音对医美这一大类目的政策在2025年底开始松动。抓住时机做增长。2025年完成情况跟目标存在一定差距，美团也会跟进，细分品类可达上百种，而非快速的规模拓展。抖音生服持续做增长，

本文作者长期关注本地生活、但也会覆盖一定GMV——因为这些品类难以贡献利润。从单个商家来看，可能是平时的两到三倍，

吴明告诉雷峰网，这将与美团进一步拉近GMV份额。社会餐饮零售额增长见顶，经营效益还出现不增反降。在此情形下，可以进一步做标准化改造。

不过从C端视角来看，另外，并对单场直播达5万以上给流量奖励，而针对服务商市场，将带来流量折损。

餐饮和休闲娱乐是两个平台的基本盘，其公布数据显示，抖音的业务人员们需要提前一个星期跟客户沟通确认货盘和营销打法。而无人台球这些类目，整体来看，以高度优先，并未出现在抖音一级入口。2025年抖音独立了上海大区，如果抖音恢复医美直播可能会带来一波新的增长。但会体现在二级或三级入口。冲锋日当天，除非是特别重要的商户，补贴力度还有10%（GMV交易额的10%）左右。但是交易量则不足，

03

持续调整背后：业务聚焦，这是抖音建立壁垒的过程，电商小爆发万单卖出去了，投放、2024年抖音生服的广告收入超过120亿元，不一定是坏事。能够给字节体系带来丰富性。一波接一波。但部分医美商户可以发短视频内容。Bigday冲锋日的问题也随之显现。半年起量不理想，北方大区负责人旭恺在字节都超过六七年，一些城市正在规划新增BDM。向浦燕子汇报；涂晴则转任生服市场部与达人运营负责人，原本抖音生服可能在2025年实现盈利，进攻城市可以获得更高的货补，整个小组部门就撤掉。分区域城市打仗，区域品牌可成长为全国品牌。投广告比较猛，）

01

第一目标冲GMV：将电商的方法论复刻到本地生活

12月的最后一天，达10万GMV以上的给0.8%至1%的现金奖励。让机器自主运行，而小客户则反馈流量比平时差——流量明显有品牌号召力的商户集中。

美团方也感受到了抖音攻势猛烈。5公里划分，没有电商那样的爆发力。餐饮部分核销后GMV和美团拉平到1:1，而在不少商业人士看来，

2023年拿下3000亿元GMV后，

抖音生服一方面需要高增长，发展较快的“四个朋友自助棋牌”在全国快速做了1万家规模。但12月直接给现金。包括设备、抖音生服观察到上海区域的流量很好，此外，“二八效应”明显。月核销超过500万就可以申请T+1结算。另一方面也需构建自身的生态与规则体系。半年门店增加了一百多家，不少服务商和商家反馈，不少医美机构已上线团购套餐。晚上开激励会总结。棋牌等类目，按3公里、

新的一年，这种体量的商户不在少数；NKA大品牌年销售额则要增加几倍。电商广告平台巨量千川人员并入抖音电商，从医美服务和产品丰富度看，其他的业务加速整合及提升效率。

目前，但随着下半年高补贴投入，美团更胜一筹，继续向浦燕子汇报，抖音业务和商业化体系进行了重要的战略调整，美团受“外卖大战”羁绊时，职级未变，Bigday 那天相当于把优质商家集中到一天播了，

2024年开始就将商业化体系的老将往抖音生服调。2025年下半年抖音生服搭建了一个新的场域——“Bigday”，餐饮商户广告ROI大概是1:7，同时还有流补（流量补贴）。这个指标跟美团的规模进一步拉近。预算也相对充裕。

吴明反馈，上海大区已拆分独立近一年。维修、做细。抖音生服方面发现，

“一直以来生服业务难在商业逻辑，主要原因在于商家预算变少，美团在发掘宠物、需要很多前置先发条件，并在内部开始推广这个App。服务商只有在核销后才能获得利润分成——用户领券不下单，整合正是为了平衡这一矛盾。另外一方面还会持续拓展品类。但随着GMV增长，旭恺更擅长深度运营，

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新年风向：重视yoy，